中国制造商的收入占世界的24%。分析2023年游戏的五个关键词
2023-11-20
文 | Jinx
2023年，对于游戏市场来说，是底点后的逐渐复苏，到处都是机遇和考验。一方面，随着国外新市场的兴起，制造商必须密切关注其动态，适度调整策略；另一方面，特色过程仍在继续，游戏市场“卷”到一个新的高度。
但是在这样的环境下，游戏出海的出路在哪里呢？
Google在Google举行 “2023 Think Games 游戏峰会” Google分享了游戏市场和国外市场玩家的新发展方向，破译了多元化玩家的要求，扩大和改善了新的蓝海。
具体来说，本次共享的重点是玩家的生态转型、游戏玩法的结合、质量和效率的结合 、跨端游戏、AI创变广告技术五个关键词，从中我们也可以窥视到2023年游戏出海发展的一些趋势。
如果站在这个时间点回放，2023年已经过去了一半。2023年上半年，海外市场收入已停止下跌转暖，并略有增长。在此基础上，中国开发者也跑赢了市场，收入增长率达到6.5%，中国开发者的整体游戏收入占国外的24%。
从跑道情况来看，中国开发者在4X SLG等类别的收入已经超过50%，甚至有些类别的收入也超过70%。此外，三消、SLOTS、MMO和其他类别仍然有很多增长机会。
总的来说，2023年玩家对游戏的要求并没有降低，玩家无论是根据自己的兴趣搜索还是游戏类型的消费，都保持在创造的上位区间。这里的变量是，随着近年来许多新玩家的进入，玩家的生态发生了很大的变化。
在过去的五年里，美国SLG玩家中女性玩家的比例从13%增加到27%，25岁以下玩家的比例从17%增加到24%。这些信息表明，传统的SLG玩家对中年男性的印象不再准确。在这一变化过程中，游戏的设计、运营、商业化和营销应根据不同玩家的实际需求进行多元化转型，从而最大限度地提高每款游戏的潜在收入。
在游戏行业的多元化变化中，玩家需求的变化必须是游戏制造商需要关注的焦点。所有厂商都需要不断创新一些感受，才能在更激烈的竞争环境中突破。无论是新手机游戏还是旧游戏，提高保留率都尤为重要。保留率的提高意味着玩家可以为游戏产生更长远的价值。
近年来，市场上许多制造商采取了非常特殊的方式来吸引各种各样的玩家。比如SLG等轻中度游戏，为了拓圈，也积极将轻松快节奏的玩法融入到广告素材中，从而吸引了一些轻微玩家的添加。新玩家更喜欢参与社区、工会或团体游戏系统，但制造商认为这些玩家对游戏的关键没有深入的了解，希望将这些玩家转化为强大的社交玩家，可以提高氪金的潜力。
根据谷歌最近的研究数据，1530名美国SLG玩家可以分为社区经理、对策控制者、全球先驱和休闲追求者四个具有不同特征的群体。
基于以上四类人群，从玩家要求的角度考虑有三个新概念：
首先，60%的休闲玩家不亚于核心玩家。因此，制造商应根据不同类型的要求设计更多样化的游戏体验，以升级游戏体验，并在现有玩家的游泳池中探索新的韩海。
第二，玩家对游戏广告有开放的心态，所以他们可以选择更全面的策略。IAA设计可以添加到IAP导向的类别中，在不破坏游戏感觉的情况下带来额外的收入可能性。
第三，游戏用户有很高的回归意向，所以对这款游戏有一定的熟悉度，玩家可以通过奖励系统提供游戏玩法和内容的神秘感来提高他们的回归。
除了玩家需求的变化，今天的环境比过去面临着越来越严峻的考验，隐私生态的变化也加强了传统精准化的难度。其次，每条跑道的同质化竞争越来越激烈，导致交通成本增加，更多的制造商必须花更多的时间思考如何在跑道上脱颖而出。
对于一些多年前的老游戏来说，逐渐陷入了增长不足的问题。为了应对这种情况，除了购买广告外，还需要注意产品广告的建立、投资及其合作效率，即质量和效率的统一。
从谷歌的数据来看，品效合一对策在以下两个场景中应用广泛。
一是新游戏上线。在2023年进入畅销榜或一键下载榜前50名的游戏公司中，76%的制造商使用了产品和效果的统一对策。除了直接购买外，这些制造商还使用广告组成来帮助游戏的推出和销售。如果你想在游戏上线期间积累足够的数量和声誉，广告商在推出期间的宣传应该占核心玩家群体的60%及其三次以上。
除了新游戏，另一个场景是老游戏拓圈。很多厂商会应用这个策略，进一步拓展老游戏，不断增加粉丝。如IP连动、反馈周年庆典、节日活动等节点。
随着技术的不断进步，跨端游戏逐渐成为游戏行业的新机遇，游戏玩家可以在不同的平台上玩同样的游戏，从而提高游戏的乐趣和吸引力。那么，跨端游戏的发展前景如何呢？
从用户分析的角度来看，跨端游戏可以将游戏发送到更多的屏幕上，帮助游戏开发者根据有意义的多平台开发业务。根据2022年的游戏结果，手机玩家和PC玩家已经超过25亿。此外，研究还表明，在手机上玩游戏的玩家与PC玩家有一定的交叉点，这意味着曾经有一个庞大而动态的观众在玩跨端游戏。
但在支付方面，主机游戏订阅服务是主要的收入来源，占手机的很大比例，甚至超过了一些流媒体的订阅。除固定阅读外，大部分收入来自游戏内付费。据统计，约60%的玩家接受在游戏中付费，这表明PC玩家比手机游戏和主机平台玩家更接受在游戏中付费。
PC游戏玩家在游戏中付费购买和手机游戏有什么区别？大多数PC玩家购买游戏内贷币，也有皮肤及其解锁内容。这些轻中度手机游戏的支付组成非常相似，这是从手机游戏到PC端的基础。数据显示，超过26%的用户在过去六个月购买价值超过20美元的新手机游戏，而超过15%的玩家在过去六个月购买价值超过20美元的新手机游戏。
从开发者的角度来看，中国游戏用户的跨端游戏，尤其是PC广告成本，比去年同期增加了70%，其中PC消费超过100万美元的游戏数量是去年同期的3倍。更重要的是，从简单的游戏规模来看，PC端手机最多可达1：1。这说明跨端游戏的购买量取得了显著的成效，值得厂商投入时间和资源去做。
在游戏开发方面，制造商需要注意转换和改进，提高用户下载率和游戏安装率可以直接降低客户获取成本。另一方面，只有提高游戏的支付通过率，才能提高支付。与手机游戏不同，PC游戏的下载和组装是分开的，所以整个过程比手机游戏更长、更复杂。好的PC游戏可以突破60%的下载率，70%的开放率和80%的支付通过率。
但是，保证这样的数据并不容易。制造商实际上应该做什么？
在转换层面，必须重点展示游戏的亮点和创新玩法，并结合玩家的领域奖项，促进玩家进一步下载。
此外，跨端游戏对研发有很高的要求。手机游戏只需要面对移动开发，而跨端游戏需要面对主要平台开发，每个平台的特点也不同。
值得注意的是PC端系统版本和硬件。
FunPlus的初始阶段是通过开发衍化系统来提高系统版本的适应性，并在最初的研发中降低项目成本。FunPlus应用程序模拟器《State of survival 》PC版本的应用程序，但发现应用程序在Windows10的早期版本中会有很大的崩溃，FunPlus改为原始应用程序后，克服了崩溃的问题，游戏的转换率又提高了10%。
在硬件方面，制造商可以尝试32位PC。
在硬件方面，制造商可以尝试32个电脑。但在一些国家和地区，32个电脑的设置不容忽视，因为不兼容32个系统会导致一半的客户安装错误，如果游戏配置规定不那么高，可以在设置前适应32个，以满足这些配置客户玩游戏的要求，也可以进一步改善客户覆盖。总的来说，制造商必须在发布前进行足够的测试，并在发布后分析在线崩溃系统，以不断提高游戏的跨端适应性。当客户安装游戏时，游戏玩法应逐步在客户面前展开，PC端设计更强，可以给用户更强的游戏体验，但无论前面做得多好，关键步骤是在游戏中付费。数据分析显示，超过50%的用户会觉得在PC支付不方便，或者没有合适的支付渠道。
对此，厂家必须从三个角度进行改进。
首先，当付费时，如果客户想跳出浏览器付费，所有的付费步骤都会被分开，不妨在游戏中形成一个闭环，减少游戏跳出。
其次，建议大家注意付款的本地化，为用户提供符合当地习惯的形式。
最后，当客户第一次付款成功时，用户可以存储支付信息，方便他们下载。外场游戏体量的下载和开启与PC游戏不同，但付费的提升是一样的。
总的来说，在跨端游戏和研发方面，建议厂商先了解优先级，重点控制成本。还是先付钱？统计每个漏斗环节的转换数据，根据用户的建议提高用户体验，提高转化率。在销售层面，越来越多的开发者使用多端同步销售对策来推广跨端游戏，仅在上半年，这种销售方式的数量就是去年同期的三倍。
数据显示，PC端流水占多端同步发行游戏的最高比例可达40%，收款周期比手机快30%-40%，远好于手机游戏和PC端。因此，目前跨端游戏是一个巨大的增长机会。
除了抓住跨端游戏的新机遇外，2023年，游戏制造商还应密切关注人工智能，通过智能形式最大限度地提高广告效果，提高内容材料的生产效率。
Google 以Ads为例，AI一直是其基础。多年来，它一直在后台静静地运行，帮助广告商节省时间和精力，提高回报率。在过去的十年里，Google的许多产品都是基于 AI 从技术到智能竞价的具体功能，再到效果最大化的广告系列 AI 赋能商品，不断推动各种规模的卖家实现业务提升。
Google 在Ads中，游戏制造商可以满足自己的需求和谷歌 结合人工智能，高效完成广告系列制作，简化广告营销检索。此外，搜索广告发布自动生产的材料资源 (ACA) 该功能可以在制造商的登陆页面和当前广告的内容中生成标题和广告内容叙述。ACA 快速引入功能中的生成 AI 根据搜索查询时的场景，技术可以更有效地制作和优化搜索广告。
在展示 AI 最好的例子之一是如何促进业务增长，最大限度地发挥广告的效果。广告商选择效果最大化广告后，在每次转换成本约相同的情况下，转换量平均增加超过 18% ；但在大概 1 几年前，这个数字只是 13%。
